Programme de coaching Briller en négociation
Ce programme est-il fait pour vous ?
Être manager, directeur ou dirigeant, ce n’est pas seulement décider, arbitrer ou piloter des activités. C’est aussi négocier en permanence (budgets, ressources, priorités, délais, contrats, partenariats) avec différentes parties prenantes internes et externes.
Or, dans de nombreuses organisations, l’importance de la négociation dans un poste managérial est encore sous-estimée. Les managers et directeurs non formés à l’exercice, rencontrent des difficultés : les négociations s’enlisent, des tensions relationnelles émergent, les accords signés sont parfois déséquilibrés, et ce qui peut dégrader la qualité des relations avec les parties prenantes, nuire à la performance collective.
Savoir négocier, c’est clarifier les enjeux, faire dialoguer et se rencontrer les différentes parties, afin de construire des accords solides et durables.
A l’issue du coaching, tu sauras :
-
adopter une posture juste et assertive,
-
lire les rapports de force
-
t’adapter à leurs interlocuteurs sans perdre le cap
-
utiliser la négociation comme un levier d’influence, de coopération et de décision éclairée.
Une négociation réussie, c’est celle où les enjeux sont respectés, les relations préservées, et les accords tenus.
Le programme
Séance 1 : Établir une stratégie de négociation claire
-
Ecoute & Discussion sur vos défis actuels.
-
(Re)définition de vos marges de négociation tarifaire et non tarifaire
-
Propositions concrètes de concessions et contreparties
-
Vérification de l'adéquation avec les pratiques de votre marché
Livrables :
- Ta fourchette de négociation
- Tes concessions acceptables
- Tes contreparties à proposer
Séance 2 : S'approprier les techniques de négociation
-
Ressenti & bilan depuis la séance 1
-
Identification de vos freins : Exploration des situations spécifiques, où vous estimez avoir des difficultés à négocier.
-
Exploration des croyances limitantes, ou émotions parasites.
-
Apport théorique et appropriation des techniques de négociation les plus pertinentes dans votre activité
-
Pratique : Mise en situation pour pratiquer les techniques
Livrables :
- Ton propre déroulé de rendez-vous de négociation
- Les techniques de négociation les plus adaptées à ta situation
- Tes propres techniques de régulation émotionnelle
Séance 3 : Gérer les objections
-
Discussion sur les défis rencontrés depuis la dernière séance.
-
Identification des objections majeures
-
Elaboration des réponses à ces objections
-
Apport théorique sur la gestion des objections
-
Partage de "phrases magiques" en réponse aux objections
-
Exercice : Tac au tac objections pour gagner en spontanéité
-
Bilan & Perspectives
Livrables :
- Tes réponses aux objections majeures
- Tes techniques concrètes pour répondre aux objections
- "Phrases magiques" prêtes à l'emploi
Modalités
Briller en négociation
Pré-requis
Avoir une offre claire
Fréquence
3 séances de coaching
de 1h
Modalités
Visio (Google Meet)
Tarif
500 euros HT
l'accompagnement
Tarif solidaire possible
Travail intersessions
1 à 3 heures de
travail entre chaque séance à prévoir
Stratégie commerciale & Briller en négociation
Pré-requis
Aucun
Fréquence
6 séances de coaching
de 1h
Modalités
Visio (Google Meet)
Tarif
900 euros HT
l'accompagnement
Tarif solidaire possible
Offre packagée
1 à 3 heures de
travail entre chaque séance
à prévoir
Témoignages
“Son accompagnement était clair, dense et précis. De plus, Charlène a su adapter de façon stratégique son accompagnement au cas particulier de ma société. (...)
A la différence d'autres coachings, Charlène apporte beaucoup de concret et des conseils généreux, pour se sentir capable de continuer en autonomie.
Je recommande à 300% et la remercie.”
Inscription & Demande d'informations
